Elite Cars Modena
Introduzione:
Elite Cars, situato a Modena, è un concessionario specializzato nella vendita di veicoli nuovi e usati. Fino a poco tempo fa, Elite Cars si affidava principalmente a piattaforme di aste come BCA, Arval e Auto1 come canali principali per l'acquisto di veicoli. Tuttavia, con l'aumento dei costi di gestione e delle commissioni elevate tipiche di queste piattaforme, la redditività del business ne risentiva e diventava sempre più difficile mantenere una crescita sostenibile nel lungo periodo.
Obiettivi del Cliente:
Il cliente aveva diversi obiettivi chiave quando ci ha contattato:
Ridurre la dipendenza da piattaforme esterne come AutoScout24.
Aumentare la visibilità online per raggiungere nuovi clienti attraverso canali di marketing più efficienti.
Generare più traffico verso il sito web e aumentare il numero di visite in showroom senza alti costi fissi.
Ottimizzare l’acquisizione di veicoli da privati riducendo la spesa per le aste.
Soluzione Proposta:
Per risolvere queste sfide, abbiamo sviluppato una strategia di marketing digitale su misura, che includeva i seguenti passaggi:
SEO locale: Abbiamo ottimizzato il sito web del concessionario per migliorare il posizionamento sui motori di ricerca locali, facendo in modo che il concessionario apparisse nelle ricerche di auto nella zona di [città].
Keyword locali come "concessionario auto Modena" sono state integrate nel sito e nelle schede prodotto.
Abbiamo configurato e ottimizzato la pagina Google My Business per garantire che il concessionario fosse visibile nelle ricerche locali.
Campagne su Social Media: Abbiamo creato e gestito campagne pubblicitarie su Facebook e Instagram, targetizzando il pubblico in base a interessi, comportamenti e geolocalizzazione.
Le ads sono state ottimizzate per mostrare veicoli specifici in base alle preferenze del pubblico.
Creazione di contenuti di valore: Abbiamo creato contenuti, video e testimonianze di clienti per migliorare l'engagement e attrarre traffico organico.
Acquisizione di auto da privati: Abbiamo sviluppato una strategia che utilizza campagne mirate sui social per incentivare la vendita di veicoli da privati al concessionario, riducendo la dipendenza dalle aste.
Risultati Raggiunti:
Dopo aver implementato la nostra strategia, i risultati sono stati impressionanti:
Nel giro di 5 mesi, con un budget pubblicitario di soli 200 euro al mese, siamo riusciti a generare 457 contatti qualificati attraverso la strategia di acquisizione mirata. Di questi contatti, circa il 5% si è convertito in auto effettivamente acquisite, portando a un totale di 20+ auto acquistate.
Per ogni auto acquisita, il guadagno medio sulla vendita è stato di 1500-2500 euro, generando un aumento complessivo del fatturato di oltre 40.000 euro in soli 5 mesi. Questo approccio non solo ha garantito un rendimento molto elevato sul budget investito, ma ha anche permesso a Elite Cars di ridurre i costi di acquisizione rispetto alle tradizionali piattaforme d'asta, aumentando al contempo la competitività sul mercato.
Sintesi dei Risultati:
457 contatti generati in 5 mesi
5% di conversione in auto acquistate
20+ auto acquisite
Guadagno medio per auto: 1500-2500 euro
Aumento del fatturato: +40.000 euro